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2020年网络营销将成为中小微企业的营销主战场

发布时间:2020-03-10 发布者:素衣网络
2020年注定不凡,在新年伊始就给全国人民带来了一份大礼——一个超长假期。  
经过一个多月的努力,现在国内的疫情基本控制,大部分企业也都复工复产了,但是疫情带给企业的冲击却未结束。从疫情开始至今已经传出破产、降薪的企业不在少数,连西贝、新潮传媒等大企业都支撑不住,中小微企业生存更是艰难,经常能够在各大平台看到企业主们发出的感慨。  
作为老板不管你多么的忧愁,事情已经发生,我们更应该做的是振奋精神,将危机当成契机,摆脱困境。目前阶段对中小微企业来说还是先活下去,要有资金进来,从目前的情况来看,网络线上营销会是中小微企业摆脱困局的关键。  
我们先来看下案例:  
化妆品品牌林清轩是以线下销售为主的,全国有300多家直营店,因为受疫情影响,门店歇业,业绩暴跌95%,但是每天的房租和员工成本却在支出,在这个黑暗时刻他们痛定思痛,发动了线上营销,唤醒所有的员工一起面对,展开自救。  
通过全员线上营销直播带货,林清轩现在的销售额已经追上了去年同期,更是在2月14日当天,CEO孙来春的第一次淘宝直播中就带货40万。
  
虽然疫情限制了我们的消费,但是市场仍然存在,中小微企业更是要从这次危机中转型,布局起自己的线上市场,企业自救获得业绩。不过在开展网络营销过程中有几个误区需要注意:  
1、网络营销广告太费钱,玩不起  
网络营销的方式是多样化的,并不是所有的网络营销方式都需要花很多钱。有钱的企业可以有有钱的玩法,没钱的企业也自有没钱的玩法。可以借助一些免费的渠道进行营销操作,一样可以得到营销的效果。  
2、开直播就都能赚钱  
有些人在看到林清轩的案例时就想着直播现在这么火的,我也去开个直播,我开直播后也能快速卖出去自己的货物。你看到了他们的成功,你有看到他们的成功背后是什么吗?林清轩已经是一个成熟的品牌,在线下有着300多家直营店,品牌本身拥有的顾客量就是非常庞大的,而且在互联网也已经有了很多品牌的内容沉垫,用户对其本身就是有信任感在的。  
而对于中小微企业来说,这一点是无法跟他们进行匹敌的。另外还有一个因素要考虑进去,林清轩是一个化妆品牌,它的盈利模式是零售,针对的客户对象是C端个人消费者为主。  
所以我们中小微企业就需要根据自己的情况进行分析定位后,制定线上营销计划再有序的展开营销工作,这样的效果才能够达到更好。  
 
我们有一个客户是做景区标识标牌导视系统的,是一个新的品牌,我们在拿到项目时先根据他们的业务及客户情况进行了分析和定位,给他们规划了营销方案,制定了快速且性价比高的关键词计划,并且快速投入运营,一周之内就陆续收到客户询盘,一个月就成交了一单,成交金额达到30万元,对于这家企业来说也是一个非常不错的突破,投入产出比达到了50倍,这还是一个月的成果,后续跟进的客户还会有成交,最终这个投入产出比将是非常高的。  
这里只是放了一个客户案例供大家参考。线上营销开展对于任何企业来是都是非常重要的,各位企业老板们可以分析规划自己的线上营销之路。如果你没有思路,不知如何下手,也可与我们一起探讨,希望能够共度难关。  
 

标签:网络营销,中小微企业,营销主战场

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