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产品同质化严重,网络营销重点在哪?

发布时间:2020-07-10 发布者:素衣网络
“顾客是上帝”这句话我们现在都有所体会。从最初的商业广告(用户被动地接收信息)到现在,当用户主动搜索信息而不再相信广告时,广告商的处境可以说是越来越困难。网络营销逐渐迎来了用户掌权的时代。
特别是信息流,一眼就能看出这一特点,用户只会点击他们感兴趣的东西,而忽略那些对自己没有意义的广告。信息多样化:从文字和图片到视频和现场直播,互联网的迅速发展使人们获得信息更加方便和多样化;产品同质化:随着互联网的流量红利,打造新品牌不再是一项高成本的投资,节省了大量的租金和劳动力成本,同时也导致了严重的产品同质化。
在这种环境下,不注重用户和产品,只取悦公众意见的营销将会大大减少。品牌营销从业者,则要思考如何基于产品与用户的逻辑做品牌,而不是舆论逻辑。人群不再分成头部受众和尾部受众,而是分成品牌受众与非受众。因此,找到和挖掘受众,成为当下营销的主要目标。
 
 
如何找到目标受众?
客户定位是整个营销过程中最关键的环节。只有非常明确自己产品所适合的消费群体,才能有对目标受众进行针对性地营销。我们需要找到大量的用户,从人群中找到产品的目标用户,深入分析受众的偏好,并根据受众的个人偏好做出个性化的推荐。
如何精准挖掘客户?
要了解客户的消费属性和外在因素。用户的消费属性,包括客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素等。根据产品的特点,结合客户自身的属性,合理定位客户,准确推产品。用户消费的外部因素,如客户所在的地区和他们拥有的产品的现状等。这些因素都可以通过客户的消费习惯、消费轨迹来进行了解。然而,为了掌握更详细的情况,需要大量的数据收集和深入分析。
营销是一门艺术,只有掌握技巧、抓住规律的的从业者,才能精准定位、提升转化目标客户群。

标签:网络营销,网络营销重点

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