我们已经准备好了,你呢?

2021我们与您携手共赢,为您的企业营销保驾护航!

  一叶子作为国内新兴的面膜品牌,大胆采用了与年轻明星深度绑定的营销策略。与明星深度绑定,看似快速获取流量,但随着今年“偶像塌房”事件频出,随时都有营销翻车的风险。但事实上是,仅依靠线上渠道,一叶子半年斩获千万GMV,在疫情期间逆势救市。

  

  一叶子是怎么做到背靠流量却能双赢的呢?实际上,一叶子背后有着一套成熟的私域流量营销体系。

  

  1.多场景营销触点引流私域群

  

  一叶子依靠企业微信、小程序、公众号的组合,引流客户至会员社群进行深度运营,下面是一叶子在各个不同平台的引流路径,用户不论是在浏览文章还是购买商品,最后的落点都一定是“社群”。

  

  小程序引流方面:在小程序商城的商品详情页,通过优惠券吸引用户成为公众号粉丝,通过客服会话推送公众号名片,用户关注公众号后,通过进群入口进入社群。

  

  企业微信引流方面:用户添加企业微信号“叶之助”后,发送关键字“进群”,即可获得进群海报,扫描二维码进群。

  

  公众号引流方面:用户关注公众号,会推送文案引导用户可申请做品牌体验官,体验官专享新品尝鲜、种草测评分享、福利精选礼包等特权,引导用户扫码加群。

  

  2.社群运营分工明确,目标明确

  

  一叶子社群在群管理人员方面设置了四个角色,分别是小助理、叶小助、叶子、社长、社群四个角色分管不同的运营动作。

  

  小助理:小助理主要推送关键字回复,用户回复“签到”“0元抽奖”“99元3件”,即推送相应的小程序入口。

  

  叶之助:企业微信号,品牌宣传人员的角色,在社群内主持入群仪式。用户进群后自动推送进群欢迎语,引导用户参与活动,访问小程序商城。叶小助这个角色设置了统一的男生卡通形象照,能让用户快速辨认官方人员。同时企微号主页添加了小程序商城导流入口,多触点为小程序引流。

  

  叶子:企业微信号,品牌宣传和种草号的角色,日常定时在社群内推送各种活动消息。叶子这个角色配置了统一的女生卡通形象照,同时企微号主要添加了种草内容的入口——叶子说,这个后面会说到。

  

  社长:个人微信号,主要负责情感关怀,每天在群内定时发送节日问候语、情感问候语、心灵鸡汤等,其他时间并不活跃。

  

图片1.png

  

  3.社群运营提升忠诚度

  

  一叶子社群内的运营动作比较简单,基本以推送促销活动、群内咨询回复、问候关怀、私域内容导流为主,通过签到、会员积分、商品促销活动吸引用户到小程序商城下单、复购。

  

  社群内每天除了官方消息的推送、偶尔有用户咨询外,群内用户基本不活跃。下面说几个值得借鉴的社群玩法:群接龙秒杀、砍价购、签到、会员积分、叶子说,以此来实现粉丝裂变增长、会员活跃及复购。分享几个常见社群玩法:

  

  裂变-砍价购:通过社群用户的传播分享,邀请好友助力,即可以低价获得商品。同时帮忙砍价的好友也可以发起砍价,邀请更多好友助力,从而实现粉丝裂变增长。

  

  活跃-群接龙:一叶子每周三会进行群接龙秒杀活动,通过“大家都在买”的抢购氛围,缩短用户的决策时间,实现快速成单。

  

  活跃-周期签到:签到打卡是一种有效的提升社群活跃度、增加群成员粘性的玩法。签到1次可获得1叶币,连签7天可获得优惠券和叶币,连签35天还可获得指定商品优惠券。利用小程序商城作为签到载体,也提升了商城的打开率。

  

  留存:会员体系

  

  一叶子通过会员体系来激励用户做任务、消费,快速成为忠诚会员,提升会员活跃和复购。

  

  一叶子的入会门槛比较简单,主要注册授权微信信息即可成为会员,并获得相应权益。

  

  不同等级的权益主要体现在叶币的兑换权限上。等级越高,消费可获得的叶币比值越高。会员可在会员中心用叶币兑换相应礼品。

  

  

图片2.png


  

  最后:品牌在私域运营方面,通过“公众号+企业微信+社群+小程序”多触点引流的模式,加上精细化、差异化的运营方式,来实现私域用户的引流、活跃、转化、留存。

  

  通过营销获客之后,怎么能把快速获得的“流量”变成“存量”——运营企业的私域流量池,实现客户的可持续转化,一叶子的私域玩法值得美妆行业借鉴。


我们凭借多年的网络营销实战经验,坚持以“以用户体验为基础,以客户效果为中心”为经营理念,为众多企业提供各项网络营销服务,得到了客户的一致好评。如果您有网站建设、网络推广、品牌营销、口碑营销、线上引流、百科编辑、自媒体运营等方面的需求...
请立即点击咨询我们或拨打咨询热线: 18324435813,我们会详细为你一一解答你心中的疑难。项目经理在线

我们已经准备好了,你呢?

2021我们与您携手共赢,为您的企业网络营销助力护航!

在线客服
联系方式

热线电话

18324435813

上班时间

周一到周六

公司电话

0571-88753206

二维码
线
在线留言